为何外资广告公司在中国难挣钱

本次内容为您介绍的是关于，外资广告公司在中国难挣钱的相关事宜分析。如果您在中国注册了外资广告公司，却因发展前景不是很好，是否先停下脚步来，先了解分析一下具体的原因呢？
2000年1月25日，智威汤逊／中乔（J.WalterThompsonp／Bridge）广告公司驻上海办事处在中国做了10年生意后终于同第一家中国客户——“三九”药业集团签了约。目前，这家公司正准备同中国一家大电力公司签约。

没把握从中国客户那里拿到报酬

许多外资广告公司的中国办事处成立最初的目的是为联合利华和耐克这样一些国际客户服务的。在这些外资公司的眼里，中国公司算不上是最受欢迎的客户。

然而，据AC尼尔森（ACNielsen）公司最近的一项研究表明：在中国，广告开支最大的前10名都是中国公司（可口可乐公司仅排在第20位）。这些公司的广告业务都是由中国的广告公司承担的。那么外资广告公司为什么不乐意和中国客户打交道呢？原因是，他们认为，想从中国客户那里拿到报酬是件没有保障的事。

即便是中国本地的广告商们也承认，要从客户那里得到报酬是件费力的事。上海广告公司的财务总监说，80％以上的国内客户不准时付款。广告公司有时甚至不得不采取易货贸易的手段。奥美集团驻上海办事处的业务总监马克·班布里奇说：“我知道上海有一家广告公司，他们从客户那里拿到的不是钱，而是电视机。”
虽然像奥美这样的外资大广告机构还不至于走到易货贸易的地步，但他们也面临一系列问题。班布里奇说，奥美的客户中约30％为中国客户。1996—1998年期间，奥美也曾遇到过一些中国客户拖欠款项。现在，他们在选择客户时比以前谨慎多了；他们甚至还把那些拒不付款者告上法庭，并打赢了官司。

中国客户的心理

中国的广告业刚刚发展了十几年。市场的相对不成熟使国际代理商在中国做生意时感到很费力，其中的原因之一就是中国客户对如何做好广告往往束手无策。许多中国客户甚至还不知道品牌的价值，他们更缺乏一流的广告来打造自己的形象。

不同的商业文化是另一个突出的问题。在许多情况下，中方客户从国际广告机构获取信息，然后再把生意带给另一家本地广告公司。某国际广告代理机构驻上海的一位总经理抱怨道：“我们作了所有的研究和战略部署，然而在最后一分钟，中方客户说他们改变了主意。”

此外，“关系”在中国的广告业中也发挥了重要作用。地方机构通常同地方广告公司总经理维持着良好的关系，以确保得到报酬，并利用同地方媒体的关系节省资金。通常，地方广告公司从电视广告中所获取的回扣是公开报价的20％—50％。

激烈的竞争使广告公司在中国的利润率已下降至一位数。而在香港这样成熟的市场，广告公司的利润率达17.65％。

中国广告业正在发生变化

然而令人欣慰的是，中国的广告业正在悄悄地发生着缓慢的变化。许多曾经在海外留学的中国年轻人正在进入广告界的管理层，并在发起更为专业的广告运动，更多的竞争也将摆在广告人的眼前。将来在中国“入世”后，广告业还会迎来另一个飞跃。WTO正在为外国广告公司开启一道门缝。

面对即将到来的竞争，本地公司也在发生一些变化。上海东方广告公司媒体总监说：“现在，客户会在投入广告资金前先去市场中评估他们的商机。”他还补充说，他的许多合同期为一年。中国客户变得比以前更为敏感和理智了。

但是不要期望中国的广告业会在一夜间变得成熟起来。设在上海的国际广告代理机构估计，需用10年的时间才能在中国市场上最终真正确立更为专业的标准。

正如上海广告公司的一位业内人士所说：“如果我们不做生意，我们就挣不到钱；如果我们做生意，我们的客户将付不起钱。”目前，身处在中国的广告市场上，你就不得不适应这样的环境。